品牌作為產品的標志，它可以用來表征和創造同類潤滑油產品之間的差異，消費者正是憑借著對潤滑油品牌產生一種感覺和體驗，幫助其選擇或識別潤滑油產品。這就是所謂品牌認知。這是品牌資產價值的一個重要方面。
研究認為，品牌認知在消費者頭腦中形成一種無形的識別器，它的基本功能是減少人們在選購潤滑油商品時所花費的精力和時間。研究還認為，潤滑油品牌在更深一層次上是對人們情感訴求的表達，它反映了一種生活方式、生活態度和消費觀念。如今潤滑油品牌對消費者正是這樣，它以高美譽度、高強度、高沖擊力的信息，誘導消費者將注意力集中在品牌商品上，引導消費者購買潤滑油品牌商品。品牌商品無不反映了一種生活方式及其觀念。
品牌商品在人們的心目中代表了使用者具有那一類的身份、地位和個性。更重要的是品牌可以給消費者一種文化附加值，給社會傳播一種觀念，消費者購買和消費可靠的品牌商品，可使其感受到相應的身份、地位、榮譽和自信，從而獲得心理上的某種滿足與體驗，提升消費者的效用。
在這之前，作為市場主流的鋪貨模式，潤滑油代理經銷商面臨著資金滯留的壓力，資金循環沒有那么快，因此大部分潤滑油代理經銷商都要解決其資金短缺的問題。如何才能解決這個問題:
1.聚焦品牌，商家要經得起，尤其是那些經營某個品牌賺了點錢就想多代理的商家，雖然市面上能夠賺錢的品牌很多,但并不是每個生意都能夠被做掉。一般來說，資金不是足夠充足的話,代理的品牌不宜超過3個。這里需要提醒各位的是,每個品牌旗下的品種也不宜超過三個。品牌的產品就一定要全部代理的話,就避免不了會陷入資金短缺的困境。
2.按照通常的情況分析，不管多大力度的促銷，潤滑油代理壓庫會比平時的正常銷售額1倍即可,不要壓貨太多。大力度的促銷其它的商家也有同樣的想法,都壓貨的結果就會造成放價，陷入資金被占用的窘境。
潤滑油代理經銷商可以根據自身的情況去尋找適合自身的不同方法,同時也可以靈活調整將以上方法進行組合運用來解決備貨的資金問題,市場的解決方案同樣如此沒有固定的模式和解決辦法,根據實際情況找出合適的解決辦法才是工作的重點。
潤滑油代理商和經銷渠道是魚與水的關系，彼此成就對方，互相信賴的朋友，在質量和價格相差不大情況下，購買相信的人潤滑油產品。所以潤滑油代理商在銷售過程中要弄清楚客戶要的是什么幫助他們解決遇到的問題。要想使產品更好銷售，那就要共同解決那些遇到的難題。
一、在潤滑油銷售業中要與客戶建立起長期穩定關系，從而為自身源源不斷的后續產品提供機會，業務人員要堅持用數據講話，用事實說話，從客觀角度立場來分析面臨的問題及解決的辦法。
二、良好的關系是很有必要的，無論是潤滑油產品質量，還是價格，都會對不同品牌、不同層次和領域的經銷商形成較強的吸引力，實際上競爭伙伴的客戶完全可以成為自身產品的推薦者。
潤滑油代理商的信賴是建立在對產品質量和服務及經銷商人品的基礎之上的，但是關系和利益是生意不可缺的潤滑，也是做好潤滑油銷售的關鍵。
在線客服
400-626-5688
2978056858@qq.com
